Reconocido Hertfordshire basado en la gestión de consultores MTU (Herramientas de motor sin límite) han puesto en marcha de ventas de la herramienta de gestión de la investigación y el proceso de 'un punto de referencia destinado a concesionarios de vehículos. Durante los ensayos, esta solución de negocio emocionante fue ver a aumentar el registro preciso de consultas de los clientes hasta en un 50 por ciento, lo cual permitiría mejorar las ventas de hasta un 20 por ciento.

AEM08 (Investigación Avanzada de Gestión 2008) es adecuado para el coche, vehículos comerciales y concesionarios de motocicletas y operaciones tanto en franquicia y sin franquicia. Permite todas las consultas individuales de cualquier fuente que estar registrado, asignados a los miembros apropiados del equipo de ventas, seguido y seguido a través de su celebración. Con el clic de un ratón, que ofrece altos directivos con toda la información necesaria para supervisar el tiempo real, el rendimiento del día a día de su equipo de ventas, el tipo y nivel de consultas que se generan, el tipo de conversión, etc

La clave del éxito AEM08 es que ha sido diseñado para la administración en nombre del lugar por el personal de una organización de ventas - por ejemplo, una recepcionista de una formación adecuada. La investigación muestra que, a pesar de sus buenas intenciones, un equipo de ventas típica falla de registrar un porcentaje significativo de las consultas que recibe, e incluso los registrados generalmente no son objeto de control por otros miembros del personal y la administración superior.

Parte de una iniciativa de formación de ventas global de rendimiento
producto de MTU es la creación de rendimiento técnico Driscoll Juan que, tras 25 años en puestos de alta dirección en nombre de las redes de Mercedes y BMW, ahora se especializa en los principios distribuidor de entrenamiento, los gerentes de ventas y equipos de ventas para mejorar el rendimiento de sus departamentos e individuales ejecutivos de ventas. AEM08 forma parte de la "iniciativa de capacitación de ventas global de rendimiento" que ha desarrollado.

, Dijo John, "Mis años en las ventas de automóviles me enseñó que el personal de ventas ocupado, no siempre tienen el tiempo o tal vez incluso la inclinación de registro de todas sus perspectivas. Tampoco la mayoría de los distribuidores tienen un sistema que permite que todos los cables de su negocio para ser fácilmente vistos, seguimiento, analizar y gestionar de forma simultánea. Esto conduce inevitablemente a algunas preguntas que no se de seguimiento a todos y otros que son mal administrados o no seguido a una conclusión satisfactoria. El resultado es la pérdida continua de empresas y clientes insatisfechos que no puede volver. - Un escenario que nunca es aceptable y mucho menos en tiempos de recesión "

Rendimiento comprobado
AEM08 se ha afinado en una serie de representaciones de alto perfil en los últimos dos años y ya tiene muchos defensores. Por ejemplo, el principal distribuidor de los principales concesionarios de BMW Nick toma de ballena de Warwick dijo: "Instalación de AEM08 tuvo un efecto inmediato y dramático en nuestro negocio, con consultas registraron un aumento de un 40 por ciento y la tasa de aumento de las ventas en un 15 por ciento durante la noche."

Pablo Fruen, Director General de Sytner Harold Wood y Canary Wharf, también es un fan de AEM08 y su creador. Se le preguntó cómo calificaría su contribución a su negocio en una escala de 0-10, respondió simplemente: "11!"